前言:
2004年，国家提出建设"平安城市"的要求后，"平安城市"就成为安防行业里的一个热门话题。随着2008年北京奥运会的临近，"平安城市"的话题得到持续关注。2005年8月，国家有关部门进一步提出了建设"3111试点工程"，即在省、市、县三级开展报警与监控系统建设试点工程，每个省确定一个市，有条件的地方确定一个县，有条件的县确定一个社区或街区为报警与监控系统建设的试点。此举有力地推动了"平安城市"的建设步伐。在这个巨大的商机面前，安防企业又怎能无动于衷？本期关注，为你介绍业内三家企业在商机面前，紧跟时代脉搏，未雨绸缪，自主创新并取得不错的成果，希望各安防企业能取其精华，借鉴经验。
记者近日采访了天津天地伟业数码科技有限公司系统分析部李经理、北京先进视讯科技有限公司副总经理宣伟良、成都理想科技开发有限公司总经理毛兴芜，这三位负责人都不吝惜他们的宝贵经验，针对记者提出的一些问题，畅谈了他们的见解。
记者问：贵公司是如何参与到"3111工程"中去的？您认为政府部门是出于哪些考虑选中贵公司作为合作伙伴？
天地伟业：我们公司具有丰富的系统分析设计、软硬设备选型、配套应用软件开发、系统安装调试及系统维护的能力。 2006年天地伟业公司参与制定了国家"平安城市"安防设计标准，并作为多项国家监控行业标准的起草单位，在城市安防行业领域中具有软硬件综合集成的专业能力。自去年以来，全国各地多家工程商和政府部门选择我公司进行城市联网监控报警系统建设，原因是多方面的，其中最重要的一点就是城市联网监控报警系统不是简单的安防监控系统，而是一套大型、复杂的系统，涉及诸多系统和领域，且由于其使用单位为公安部门，所以对系统的方方面面要求都比较高。
先进视讯：我们参加城市联网监控报警系统的建设主要采用的方法是介绍方案，通过以点带面的方式参与"3111工程"建设。政府部门选择合作伙伴主要考虑是实际应用，从技术的先进性、运行的可靠性、网络的安全性、操作的适用性、系统的扩展性和建设的可行性等多方面综合分析考虑，通过多方考察，实际参观等因素选择我们公司作为合作伙伴。
理想科技：针对目前报警与监控系统联动在实际使用中联动技术的不足，我公司与北京先进视讯公司强强联合，以双方专业的联网报警和城市网络视频图像传输技术，合作开发出贴近"3111工程"的城市报警与监控联动的系统:"神眼牌城市网络视频报警服务器"。真正完善地在技术上成功实现报警与监控联动，符合当前市场的需求。该产品前端一并接入监控摄像头和报警探头，通过公共宽带网络和电话线双通路将用户监控现场的警情信号和图像声音一并传送到报警监控中心，真正为城市报警与监控系统建设贡献力量。
记者问：为投入到"3111工程"，贵公司是否有一个周详的计划？如前期工作怎么做，怎么与工程商配合等？
天地伟业：由于城市联网监控报警系统的特殊性和复杂性，我公司前期进行了详细的市场调研和认真的用户需求分析，在此基础上整合我公司的产品和系统，并针对不同城市推出多套解决方案，以供各地工程商和公安部门根据实际情况作出选择。
先进视讯：我们公司今年工作的重点就是针对城市联网监控报警系统的建设。为此我们用了两年多的时间修炼内功，制定了一整套技术方案和实施方案，针对不同的城市，采用不同的模式。实现了真正意义上的联网，充分体现了"大安防"的概念。对于和工程商的配合，我们主要采取的方式是四好：选择好、支持好、监督好、服务好。
理想科技：我们公司本身是专业从事城市联网报警系统设备制造和指导发展城市联网报警服务运营的企业。在我们的业务推进中，已经在全国一百多个城市指导建立了城市联网报警运营中心。现在"3111工程"强调建设城市报警监控系统，我们在客户群中深入支持他们，向他们推荐这套系统设备，同时通过市场宣传吸引更多业内人士接受这种新技术。另外，我们同北京先进视讯公司的合作也从产品技术合作层面深入到市场协作层面。在全国范围内凡是采用北京先进视讯的视频服务器产品建设的网络监控系统，都可以采用我们的"神眼"牌联网报警控制设备建设报警监控联动系统。我们双方都会在市场上共同宣传推广。
记者问：贵公司提供的是城市联网监控报警系统的哪部份产品/技术？目前贵公司的产品/技术已经在哪些试点城市应用？
天地伟业：目前，天地伟业公司自主研发、生产和销售安防类十大产品和六大行业解决方案，针对城市联网监控报警系统，我公司能够提供全系列产品，包括前端的摄像机、智能快球、预置位一体球、网络视频服务器、网络一体球、传输的光端机、后端监控中心的大型矩阵、高清数字硬盘录像机，以及功能强大的综合系统平台软件，总之，我公司提供从前端到后端，从硬件到软件的全系列产品和针对不同城市的完整解决方案。另外，我公司的产品已在山东、河南、河北、山西、安徽、广西、贵州等多个城市的城市联网监控报警系统中得到应用。
先进视讯：我们公司在城市联网监控报警系统主要提供的是系统解决方案，包括大规模联网系统，网络视频服务器等。目前我们的方案是一个非常好的系统，包括软件和硬件，已经得到公安部专家组的高度好评。我们的方案已经在吉林省敦化市、长春市、通化市，辽宁省鞍山市和辽宁的其它城市，山东省济南市，北京市，浙江省温州等城市进行试点建设。
理想科技：我们的"神眼牌城市网络视频报警服务器"在技术上是将联网报警器、网络视频服务器和联动模块组合在一起的一个集成产品。该技术产品已经被吉林一夫智能科技有限公司成功试用。今年3月，公安部对北方辽宁鞍山、内蒙包头、天津大港、吉林敦化和黑龙江大庆等五个"3111工程"试点城市召开城市报警监控系统建设方案论证片区会议时，与会领导和专家亲临吉林一夫智能科技参观了该报警监控联动系统，其系统的功能特点深受专家和领导肯定。由于该报警监控联动设备在实际使用中的最大好处是完善地解决了联网报警服务运营中对警情的排查确认，避免因报警系统的误报警而带来大量不必要的出警。这对银行系统加强保安非常适用。因此，吉林一夫智能科技公司正准备将该设备装入全省的某家银行系统（共两千多个报警监控点）规模使用。
记者问：贵公司如何看待"3111工程"对安防企业带来的巨大商机？
天地伟业：应该说，近年来在"和谐社会、平安城市"建设的大背景下，以及"科技强警"的需求日益旺盛，城市安防系统的建设肯定是大势所趋，这必然给安防行业带来新的增长点，可以说是商机无限，但是，就目前状况来看，"平安城市"系统如何来建设，无论是使用方、工程商、集成商还是各个厂家，应该说大都还处在摸索阶段或朦胧状态，而天地伟业作为安防业界的一支生力军，一定会抓住此次商机，整合公司强大的优势，为全国"平安城市"建设贡献应有的力量，而且我们也相信凭借我们的产品、技术优势和深厚的业界经验，一定会在此轮商机中博得头筹。
先进视讯："3111工程"的建设是政府强化城市管理的重大举措，是实现公安机关打、防、控、管和服务社会综合效能的重点工程，是建设城市应急联动体系、应对突发事件、实施危机管理的基础工程，同时也是构建平安环境、保障人民群众安居乐业的民心工程。它给安防企业带来的巨大商机，对于每个企业来说，我们都要自问一下：你准备好了吗？对于如此大的一个系统工程如何实现是一个非常重要的事情。它是一个技术含量非常高的事情，因此给技术型公司带来了很大的商机，同时也给安防工程商带来了商机。我们现在不是没有事干，而是干不完。关键是要扎扎实实，千万不要搞"三拍"工程。
理想科技：作为一家企业，其安身立命之命脉，就是要紧跟市场需求，乘势而为！"3111工程"所推行的城市报警与监控系统建设，是一个有计划有步骤在全国推动的安防领域内的大建设项目。对于安防企业来讲真可谓商机无限。但是如何把握这一商业机会又可谓仁者见仁，智者见智。面对一个客观上公允的市场机会，对市场机会的关注层面不一样，把握机会获得收益的量度也就不一样。作为一家企业，面向政府的项目需求努力竞标争取，是一个市场思考层面；深入替政府着想，为政府服务，认真思考和设计城市报警与监控系统建设的实际需求，真正让系统综合功能既适用又实惠，又是一个市场思考层面；不仅考虑城市报警与监控系统建设的系统设备方案，着眼于建立城市报警监控系统稳定运行的长效机制，更是一个值得安防企业关注的市场层面。
相关链接：http://www.asmarket.com.cn/Detail.asp?ID=639
